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易企順全球線上線下禮品彩購平臺

2018-07-30 11:10:20 來源: 八點車訊
 

    童珍:瀾海恒業易啟順全球線上線下禮品采購平臺,下面我們掌聲有請瀾海恒業易啟順總裁林青海先生為他家主題演講。

   林青海:尊敬的各位企業家,今天大部分都是女企業家在場,我這個男士站在這演講有點吸睛,我過來介紹一個新的互聯網平臺??茨懿荒芙Y合大家能幫助到我們汽車后市場的一個企業。前段時間我們也與這個中國后市場總會形成了一個戰略合作伙伴,接下來我們會在全國推廣,因為時間關系我講快一點,對這個平臺做一個介紹,首先瀾海恒興是安徽瀾海恒業,由安徽春雨集團牽頭的一個互聯網的一個行業。
 
   春雨集團大家都知道,因為在汽車互聯網可能在座的很多都知道這個春雨集團從360塊錢起家,30多年前,現在做到省百強企業,現在每年的銷售額三十個億,而且今年又投資了22億的文旅小鎮項目,在安徽亳州,那么瀾海恒業位于安徽合肥,現在業務覆蓋全中國,同時它是全球禮品產業聯盟,我們的董事長陳磊先生也是春雨集團的副總裁。那么易啟順主要負責什么?服務下線,物流、汽車、醫療、加油站、娛樂、珠寶、政府、采購等等這些禮品積分兌換平臺,我們在供應鏈這塊在全國已經布局了,像廣東、合肥 、長沙、東北等等這些原本我們這些工業公司,主要和比如說茅臺集團、古井集團、榮事達集團、海爾集團等等幾十個品牌,現在大概有一千多產品達成了戰略的合作,那么在倉儲物流方面這塊我們和德邦公司在我們送貨的渠道方面可以更快。
 
 
 
       
   德邦公司大家都知道僅次于順豐集團也是上市公司,我們在全國的物流系統由它來配送,一般的物流一般兩到三天就可以到家,送貨上門,我們這幫人也不懂技術,文化水平都不是很高,但是雖然我們不懂技術,我們敬畏技術、尊重技術,從一開始我們就在北京成立了我們的研發部門,而且對原來的高干技術,高端的技術人才進行挖掘,比如說像百度、谷歌、阿里的人才加入到我們團隊,所以我們在北京成立了研發部門,在技術方面我們已經達到了一個可控的技術了,體驗感各方面都很好,那么我們這個時代我們做生意大家都知道,都比較難做,尤其是進入到了2018年,現在是內憂外控,中國已經進入到一個抉擇的時代,也就是說我們在這個時代大轉型的時代,我們應該怎么樣的去做生意,我問一下在座的企業家我們應該去思考一下我們的生意,我們的消費者,現在到底在需要什么?
   剛我們看到的這個免費思維,互聯網永遠是一個免費思維,比如說我們淘寶,你在上面開店什么的都是不要錢的,但是你要做推廣什么的就要收你的錢,在百度你搜索的時候也是不要錢的,360這個殺毒軟件一開始全部也是免費的,包括騰訊,我們微信都是免費的,在這個互聯網的時代,你如果還是做這個利差的話,那你肯定是沒法做的,我們已經進入一個免費的時代,真正完全免費的也是不可能的,其實是進入到了一個租賃的時代,我們現在都在討論個話題消費者,現在的消費者主題80后90后這個圈,他們到底需要什么,我們要了解我們的消費者,因為大部分現在開車的,需要買車的這些是什么人?是不是80后?大部分是90后,70后大部分都是成功人士了基本上都有自己的車了,那么現在買車的需要對車進行之后的一些維修、保養、美容等等這些都是。
 
 
   
   年輕,那么他們的消費思維是什么,我們一定要去研究,我們研究怎么樣讓它的價值消費的價值最大化,這個是關鍵,舉個例子,比如說一天街上有兩個火鍋店,這兩個火鍋店都差不多,裝修也差不多,味道差不多,價格也差不多 ,那么有一家就在搞促銷它就打出海報進店消費打九折,另外一個店看到它會怎么樣?我打八折可以吧,這樣就形成了一個競爭,A店看到你明顯給我在競爭么?我打七折可以么?那這樣的折扣打來打去最后會變成什么樣?現在很多實體店的手段是不是這樣,都是在打折,促銷,在這個渠道上面進行,現在消費者的理念是什么,他不在乎這些,你打折打的再多他也不進去,因為他也感覺不到這樣的氣息,怎么樣的讓它價值最大化,這個是關鍵,如果單單的通過打折那就想一個菜市場一樣,那么如果我們變一個思維,還是這兩個火鍋店你家打九折我就不給你打九折,我就打出海報你進店消費100我送100可以吧,這樣你會想一想他會怎么選擇,剛好你吃火鍋你會去哪家消費,不管進店消費1000送1000 到底送什么,那家是打九折,所有的人都按正常的觀點來說肯定都選擇送1000的,怎么送?人家打九折就是讓利100,你這1000怎么送?所有的老板都送不起啊! 比如說天貓上面所售的這些產品,這是天貓京東上面有售的,老板你送不起啊,我們易啟順讓你送的起而且不超過九折,人家的九折讓利一百,我們這相對進店消費吃1000千送1000 還是讓利一百,你給我一百我給你1000的產品就是京東天貓上面標價的產品,這樣可以吧,小歐飛著能不能接受,我們的老板能不能接受,現在目前為止我們的幾年的實驗在全國各個地方 包括我們的醫院包括我們的駕校,比如駕校來說我們在安徽山西等等地方試點 ,本來一年是一萬名學員的,他要慢慢才能招過來,通過我們這個模式一個月最多兩個月把全年的生都招滿了,以前會什么返禮品,現在通過這個模式都不需要了,今天我們不能完全的散開講我們是什么樣的模式, 怎么聯盟,怎么樣做資金池等等這些,今天沒辦法了,因為時間上的關系,那么假如易啟順,易啟順條件高不高?只要你有合法的注冊,你是法人代表身份證就可以了,我們一年只需要1000的服務費就可以了,我們就會給你開放所有的物流、供應鏈,我們全部廠家直供,幾千種產品全部廠家直供,讓你去促銷,改變我們促銷觀念,如果大家有這樣的需求的話臺下也有我們的工作人員可以去了解,謝謝大家。
 
 
 

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