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共享慢速車區塊鏈技術供應鏈金融

2018-07-31 12:06:00 來源: 八點車訊
 

    童珍:今天我們幾位嘉賓都不約而同的講到了線上線下,講到了整合講到了系統性的平臺,講到了我們的營銷工具,當然我們也在關注這個分享經濟以及我們做汽車行業不僅僅關注車本身而是轉到服務,轉到消費者本身,轉到我們的消費營銷,整體的運營,整體的運營體系當中。剛剛我們也不約而同的講到區塊鏈,我們期待區塊鏈可以給汽車行業帶來不一樣的價值和效果,區塊鏈到底與汽車后市場有怎樣的關系呢?我們由請區塊鏈項目的專家來自上海新能源科技有限公司CEO 金樂女士講解區塊鏈+汽車后市場實操流程。

   區塊鏈金樂:謝謝大家,謝謝八點車訊,感謝在座的所有巾幗英雄們,我今天有這個機會跟大家分享下我的公司我的這些項目當中有一些如何利用新技術如何利用區塊鏈技術得到了新的一些場景,一些實操案例,希望能對大家業務發展有所幫助。前面聽了很多非常棒的案例分享,我也學習了很多,因為雖然今天對于我來說第一次參加會議,我覺得短短三個小時我已經對整個車后市場,對很多業態汽車,業態有了很多了解, 我們公司是做新能源慢速車的,之前我們是做一些純進口車輛設配的代理,但是我們現在整個行業在變化,必須要有一些商業模式,新的業態出現,才能引導這個行業,不斷滿足真正的終端客戶需求。
 
 
   
   我們公司目前所做的是類似于慢速車的特種車輛,是以景區高端的一些消費場所還有很多工廠,物流園區提供一整套的銷售方案,其中不僅包括銷售,同時也包括類似于租賃模式,共享模式的一些服務方案,最終的目的就是幫助我們的終端客戶去降低運營成本,然后以他們的角度去摸索,如何幫助他們提高企業的形象,同時又滿足社會一些比較迫切的熱點,比如說環保的一些需求,因為新能源車也是很多汽車后市場大家探討的熱點,最終中國彎道超車就是要靠新能源的車輛,因為原先的那些機械車輛有主要的可信技術還是被一些國外的一些車廠所掌握,但新能源車目前有可能是中國很多車場未來主營的主要業務和突破點,  當然在這個當中如何去運用到區塊鏈的技術,如何去利用車聯網技術在這個當中摸索出捷徑,可能為企業帶來更多利潤或者是一種運營模式。這個是我們場景的一些終端行業,這些有一些比較多的大的中大型的機場,包括一些高爾夫球場高端的酒店,還有很多的一些工業園區、物流園區包括一些景區,這個雖然沒有我們的這個小轎車這個市場多,但是未來它也是不斷增長的,而總的市場也不斷的增長,整體市場也是在增加的,那我們企業那說白了,我們也不是整車廠,也不是真正的下游比較大的配件廠。但是我們為整個業態提供了綜合的解決方案,我們其實聯合一家比較有實力的企業,比如說航天科工旗下的梅嶺電源廠,它就是我們主要合作的企業,它是服務了我們配件上的需求,因為大家都知道新能源車輛包括慢速車,最重要的就是電池配套,它就是我們電池的主要伙伴,當然諸如此類的我們還有其他,只是今天我把它拎出來做個介紹。
   特種慢速車行業我們其實也把另外一塊我們的叉車作為我么另外一個主要的產品來做一介紹,因為叉車在中國以及全球需求量也是非常大的,而且在整個工業系統里也擔當了重要的角色,所以我們要考慮到如何把叉車包括它的核心的部件電池,這個新能源作為我們整個產品的業態 ,這個是市場上的一些存量和未來的增量市場稍微做了下介紹,其實可以看到全球,我們如果是著眼全球的話,它的市場也是不容小視的,那針對于我們現研究的電池為什么要用鋰電代替鉛酸,其實會有很多優點,我也不一一介紹了。
   總而言之我們要做的就是如何把一些環保的部件帶向新的行業,這個是介紹鋰電池和鉛酸電池的差異,為什么我們要主推鋰電池去替代傳統的鉛酸電池?一個是從效能上來說,還有從它的經濟性價比,另外就是降人工的需求 ,因為很多行業當中最重要的在于人工成本不斷增加,然后物業成本也不斷增加,所以我們這套解決方案也是幫各企業如何降低成本的,這個是我們叉車現有的一些合作伙伴,可以看到有很多主機廠,比如說叉車的主機廠,還有很多一些大客戶,包括一些物流企業包括一些電商平臺,還有一些租賃服務,金融公司,現在我就大概介紹下為什么我一再強調說區塊鏈給到我這個新的案例一個很好的幫助,其實在整個案例當中我充當的角色在于我提供了一個非常好的解決方案,我可以相對不需要在完全聽從于主機廠,我也不需要太多依賴我下面的供應鏈,因為我提供的是一個完美的解決方案,其實我的角色類似一個組裝廠的身份,在整個供應鏈管理上我是能做到很好的對我的上游企業品質進行管控。
   這個當中就在于我真正了解上游企業它的一些成本,因為我區塊鏈的平臺上,我可以有十家一百家不同的上游企業,他們產品的標準在我面前是統一的,因為我在區塊鏈這塊我是利用平臺,我做了一定的以政府為備書的標準,比如說像現在的慢速車,我現在也在同中汽聯合作,指定慢速車的行業標準,然后這個行業標準日后也會得到工信部,包括國家質檢總局備書,他們會認可我這個區塊鏈的,用區塊鏈技術賦予的慢速車標準,這樣的話所有上列的這些供應商的渠道他們的產品我是有標準的,而且我能知道哪一家的,貨比三家性價比到底誰高,然后它的品質也有標準的,多有德品質標準都會上列,這樣的話在我整個系統當中如果出現了任何的產品質量的問題,我在我的鏈條上一查就查出來了到底是什么環節出現了漏洞或者說哪些信息不真實,或者是哪些企業做了不良的商業操守,這個是我的上游企業,像貴州梅嶺電源廠,它其實是一家軍工企業,它缺少的是市場化的機制,它缺少很多市場上的渠道。我跟它合作一個是在我的區塊鏈當中有可能會有上百家甚至上千家的商家合作,所以它其實在我這個平臺里面找到了更多的商機,同時我也幫它做好品質管控,因為對它這樣的企業來說它沒有很好的科技手段,以前相對只服務于軍事系統,它沒有科學信息采集的能力或者說它都是手工記賬的方式,那如果引進了我區塊鏈的這個平臺,我可以給到他比如說用SAI系統來采集數據。如何把它的商品標準上列,這樣我就可以把它的產品信息,它的商業能力在這個平臺上宣傳出去做一個很好的傳播,品牌的樹立,另外我的一家主要的電池合作企業,安馳新能源,它工廠投入的產能比較大,它欠缺少的也是一個渠道,因為它原先主要渠道是做金融大巴,那種大巴電池的供應商,競爭也是非常激烈的,它也迫切需要有其他多一些產品,多一些效能的體現,比如說大一點的工廠投入。
   但是如果只生產單一的產品可能不一定能活的很好,通過我們之間的合作,它的產品類型增加了,它可以生產叉車電池,它可以生產慢速車的電池,這對于它來說也是增加了不同的銷售渠道,同時還有一點比較好的事,縮短了賬期,因為原先這些電池的配件廠還是要看整車廠的面子,整車廠給它多少賬期,它愿意拖多久就拖多久,但是在我這個區塊鏈里,我們是有約定的,我們通過智能合約去約定在什么條件情況下,物品的交付,什么品質的產品交付是能馬上打款給到,是這個大廠的一個非常好的現金回流,有一點是在座企業家的困擾,就是說大家其實都差錢,因為像我們很多目前都是一些中小企業,沒有大企業的抵押物,沒有大企業的信用擔保,也沒有整機廠那么牛的身價,所以我們很多時候還是要看大企業的臉色,它如果能給我們提供一些信用的支撐,那我們企業就有可能有很好的現金流,那區塊鏈是在幫我們解決另外一個問題,如何幫我們的中小企業獲得金融機構的貸款,等下我分享下問什么說區塊鏈能幫我們解決貸款的問題,因為前面戴教授沒有太多時間去描述區塊鏈到底是一個什么東西,他只是介紹了說區塊鏈就是一個大的賬本,這個賬本所有的信息都是真實的,都是不可篡改的,所以我們再稍微細化一下,區塊鏈還有哪些功能,哪些表現手法,那我就說一下,數據它是絕對真實的,因為我們這個平臺就像前面說的有一百家人家同時都能上信息,都能看到任何99家上的信息,正規不正規,符不符合標準,同時他也能看到誰篡改了信息,一旦篡改了信息依據就會留下來,所以在這個平臺里,大家都會以一個公平公正的態度去做事,思維也是按照這個邏輯來走的,同時它也是個信任傳遞的過程其實在我們整個區塊鏈里面上的信息流,物流數據包括經營數據,這些東西其實就是你企業未來或許金融機構貸款的一個依據,因為我們把所有的信息都記錄下來,這樣的話間接的減少了金融機構風控的成本,他說我不想給小企業服務,因為大企業一貸就是幾個億、幾十個億多省事,但對小企業來說他一筆貸款也就一百萬兩百萬,他花不了那么多的人工,他要做的事多了去了,所以小企業在往往沒有抵押物,沒有擔保情況下,他是沒法從金融機構獲取比較低的貸款利息的,區塊鏈里面還有一點就是我們都能設置一個清算,自動清算智能合約,就像前面說的我不需要看人家臉色,只要你財務人員比如說她沒空,他延期付一個月兩個月,她去度假了這是很正常,但是在我們這個系統里面說什么時候付?滿足條件就可以付,所以又說道了我們的信息,在我們區塊鏈上,我們可以看到從我們的核心企業,我們整車廠到下面所有電池供應商不管是一級二級三級四級,它所有的經營的信息,資金信息和物流信息都是在整個鏈條上去體現出來的,所以它的信息就不會是可以篡改,然后所有的東西都是智能化的,自己對賬,所以不需要太多的人工干預在里面,這也不會有造假的成分,
   這一點可能是大家比較關心的其實大家心里面都有一桿秤,什么樣的企業它能以多少的貸款利率獲得貸款,哪些企業是達標的,哪些企業是壓根沒有門路的,有可能要通過其他的第三方金融平臺或者說一些小貸公司擔保公司更有一些是民間的高利貸去借款,因為一旦企業沒有現金流的支撐有可能明年你就有可能不能參加這樣一個會議了,那所以就說我們現在區塊鏈的技術能把所有每一個參與我們平臺的會員,幫他們去同金融機構去做更多的貸款服務,我們主要做通過和企業有更多經營信息的勾兌,信息的采集去給到銀行做一個征信的貸款,一個更強信息的支撐,因為其實就像我前面說的征信,它的成本非常高,銀行也不愿意花這么多人力物力去調企業一年的經營數據,但是區塊鏈系統自動上列了,就是我們幫你把數據采集然后做好符合金融機構它要求一些征信的方法,那么這樣中小企業不需要一家一家的去跑銀行了,我們這個平臺可以給你找來更多的銀行,金融機構,這樣真正的解決一些問題,大概就這類內容。
 
   
   在這里我在引深下,其實我們前面說的,我們想改變商業模式,單純的一買一賣其實已經落伍了,更多的我 們要考慮到如何去做一些共享啊,做一些分時租賃啊,用這樣的一些方法幫助企業有更多的經營手段,這是我在一些行業當中高端的服務場所,我也做一些共享的方案,這個也是用區塊鏈做一個技術平臺打通的,大家可以看一下,當然我現在運用了一些時興的掃碼技術,分賬系統,所有的都是銀行系統分賬的,所以對于很多金融機構也愿意和我們合作,因為所有的東西都是它能看到的,能管控的,然后他也比較信任區塊鏈這門技術在金融系統的應用,所以我想在座汽車后市場的姐妹們,如果你們有相關的針對于新技術,新的區塊鏈系數的應用可以跟我聯系,我們可以多交流,因為我后面的團隊能力非常強,技術團隊的,融資團隊的,還有一些不光是汽車后市場的,還有其他行業的,我們都可以去探討,最終的目的就是希望姐妹們生意做的更好,大家越來越美麗漂亮,不需要有太多的壓力承受。
 
 

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